Les avantages du publipostage
Que ce soit sur le chemin du travail, au bureau ou dans la salle d’attente d’un cabinet médical. Partout, les messages publicitaires vous sautent aux yeux. En matière de publipostage, comme pour toute autre forme de communication avec les clients et clientes, un message bien rédigé, c’est déjà la moitié du chemin parcouru. Mais qu’est-ce que le publipostage exactement et quels avantages apporte-t-il à votre entreprise ? druck.de a résumé pour toi les points essentiels.
Que signifie « publipostage » ?
Le publipostage est un message publicitaire direct, par exemple sous la forme d’une lettre publicitaire. Cette forme de publicité tactile peut être utilisée de multiples façons pour votre entreprise. Elle permet notamment de promouvoir de nouveaux produits, des promotions, des salons professionnels ou d’autres opérations commerciales. Pour un mailing direct réussi, il est également important d’inclure une lettre de présentation personnalisée et d’offrir au client ou à la cliente potentiel(le) la possibilité de réagir au mailing. Cette réaction peut par exemple être suscitée par un code promotionnel, des bons de réduction ou une carte-réponse. L’objectif de cette communication interactive est d’augmenter le chiffre d’affaires.
Aperçu des avantages du publipostage
1 | L'imprimé a le vent en poupe
L’un des avantages du publipostage est qu’il s’agit de supports imprimés, ce qui permet aux destinataires de tenir un objet concret entre leurs mains. Grâce à sa présence physique, une lettre publicitaire bénéficie d’une plus grande visibilité et d’un impact plus fort qu’un e-mail. Un mailing peut comporter diverses caractéristiques, comme par exemple un élément accrocheur sur l’enveloppe, un parfum particulier ou un cadeau. Ces caractéristiques contribuent directement à ce que les mailings directs bénéficient d’un taux de réponse plus élevé que les e-mails.
2 | Aucune inscription requise
À ce sujet, il y a quelques points à prendre en compte, car le choix des adresses doit être effectué avec beaucoup de tact. D’une part, c’est un avantage qu’aucune inscription via « opt-in », c’est-à-dire aucun consentement de la part des destinataires, ne soit requise. Contrairement au marketing par e-mail, où le RGPD joue un rôle majeur, le publipostage permet de contacter des personnes qui ne sont en principe pas encore des clients ou des clientes. Mais nous vous recommandons ici la plus grande prudence lorsqu’il s’agit de contacter de nouveaux clients ou de nouvelles clientes potentiels. Cela peut facilement se retourner contre vous et vos futurs acheteurs pourraient se sentir importunés. Veillez à respecter les Liste Robinson. Cette liste vise à protéger toutes les personnes qui ne souhaitent pas recevoir de publicité personnalisée. Les personnes et les entreprises inscrites sur cette liste ne reçoivent aucun matériel publicitaire adressé personnellement. En Autriche, tout le monde peut s’inscrire sur cette liste via le site web de la WKO. Les entreprises sérieuses et les fournisseurs d’adresses recoupent régulièrement leurs données avec la liste Robinson.
3 | Pas de filtre anti-spam
Un autre avantage du publipostage est qu’il ne risque pas de finir dans un dossier de spam. Il peut arriver qu’un mailing atterrisse dans la redoutable corbeille – c’est-à-dire à la poubelle –, mais les chances que les clients et clientes s’intéressent à votre offre sont plus élevées qu’avec les e-mails. Surtout si l’enveloppe et le contenu du mailing sont conçus de manière attrayante, personnalisée et informative.
4 | Grande efficacité grâce à une longue durée de conservation
Un autre avantage réside dans le fait que les courriers papier sont généralement conservés plus longtemps, surtout lorsqu’ils contiennent une offre intéressante ou des informations pertinentes. Cela signifie que les mailings imprimés continuent d’avoir un impact longtemps après leur arrivée sur le bureau, car ils restent gravés dans la mémoire des destinataires.
5 | Idéal pour envoyer de petites surprises
Qui aime recevoir des cadeaux ? Levez la main. Exactement, chacun d’entre nous apprécie une petite attention. Dans le cadre de tes mailings directs, tu peux joindre une petite surprise à l’intention de tes destinataires. Qu’il s’agisse d’échantillons de produits, d’articles promotionnels ou d’autres petits cadeaux tels que des cordons ou divers bonbons, ils sont toujours bien accueillis et utilisés. Saisis cette occasion pour faire plaisir à tes clients et clientes.
6 | Le contact personnel est ce qui dure le plus longtemps
Face au déluge de publicités qui nous submerge chaque jour, il est essentiel de se démarquer. Une formule d’accroche personnalisée ou encore une image ou un élément graphique choisi sur mesure attirent l’attention du lecteur. Grâce à cette touche personnelle, le destinataire a l’impression que le mailing a été spécialement conçu pour lui et y voit un geste attentionné de la part de l’entreprise..
Nos conseils de conception pour un mailing direct réussi
1 | La première impression
Comme on le sait, on n’a jamais une deuxième chance de faire une première bonne impression. Opte donc pour un ton direct, une enveloppe qui attire l’œil pour ton mailing et un titre qui éveille la curiosité du lecteur et de la lectrice. Veille également à ce que ton logo soit bien placé et que le design et le ton de ton entreprise se reflètent dans le mailing.
2 | Autoriser les espaces blancs
Pour ne pas submerger le lecteur ou la lectrice, il est important de laisser des espaces blancs. Utilise-les pour structurer ton mailing et donner de l'espace au contenu. Si votre mailing ne contient que du texte et des images, ceux-ci se perdront dans la masse et votre client potentiel ne saura pas où poser son regard en premier.
3 | Gérer le flux de lecture
Parallèlement, les espaces blancs servent également à guider l’attention de vos lecteurs. Structurez votre mailing de manière à ce que le destinataire puisse facilement suivre vos textes et vos visuels, et créez une mise en page captivante. L’objectif de votre mailing direct doit être de susciter une réaction. N’oubliez donc surtout pas d’y inclure un appel à l’action.
4 | Concentrez-vous sur l'essentiel
Un mailing n’est pas un prospectus publicitaire. Si tu essaies de regrouper toutes tes offres et tous tes services dans un seul mailing, la touche personnelle que tu souhaitais apporter se perdra rapidement. Choisis un thème pour ta lettre d’accompagnement et présente-le de manière à ce que le lecteur ait envie d’en savoir plus.
5 | Tendances actuelles en matière de design
Pour rester dans l'air du temps, il est également utile de s'inspirer des tendances actuelles en matière de design et de style. Osez aussi essayer quelque chose de nouveau et voyez comment cela est perçu. Réunissez-vous avec votre graphiste et travaillez ensemble sur de nouvelles idées qui vous permettront de vous démarquer de la concurrence. Pour vous guider un peu, nous avons rassemblé les Les 5 meilleures tendances en matière de design graphique pour 2021 pour toi.
